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2011-09-29


智能时代新型商业模式的转型一直是大家努力探索的目标,虽然至今鲜有成功者。

首先智能时代未必一定要依赖商业模式的创新,Apple最大的利润来源不是iTune而是iPhone、iPAD本身,三星同样是硬件盈利的典范。

9月28日亚马逊发布平板电脑,售价199美元,有分析师预测亚马逊的平板每台要亏损50美元;

在刚刚结束的通讯展上中兴通讯的员工说智能手机卖到500万台可以挣钱;

近期引起媒体及消费者瞩目的小米手机目标是不亏钱;

联想平板电脑A1近期大降价,1GHz、7寸电容屏平板1000元低价抢市;

阿里巴巴推出阿里云手机每台号称补贴上千元;

。。。

与Apple、三星不同,上述公司所销售的产品如果单从硬件权衡估计都很难盈利,作为以盈利为目的的企业当然不是以亏损为目标,之所以低价抢市方式方法可能不同,目标却基本一致,通过服务或规模盈利。

亚马逊虽然每台平板亏损50美元依然被大家看好,是因为亚马逊可以通过未来销售的图书带来间接利润,只要消费者不断购买图书或其他产品,平板亏损的这50美元可以轻松挣回,问题是如果消费者购买了亚马逊补贴的平板而不在亚马逊网站上消费,即使亚马逊的平板会持续卖的很好,可惜亚马逊不会长期让平板亏损下去,也就意味着亚马逊商业模式转型的失败。毕竟平板不像Kindle只能用来阅读书籍。

华为、中兴进入2011年掀起低价智能手机狂潮,如果因此推论两家公司的业绩有多好估计业界相信的人不会太多,这一点从前不久公布的中兴通讯的利润下滑可见一斑,不过在智能手机尚处于春秋阶段的中国本土,华为、中兴这种低价抢市的做法无疑是树立品牌的最佳手段,也是获得更多供应商话语权的最佳方式,即使短期内无法盈利,品牌的树立无疑对今后盈利奠定了市场基础,只要销量不断提升,成本会随之下降达到一定销量自然会实现盈亏平衡甚至盈利,当然如果能够从软件服务或云计算领域挣到额外利润更证明了这种低价抢市的决策正确。

相对华为、中兴,联想在智能手机上觉悟晚了点,但依然抓住了市场的尾巴,低端智能手机A60销售看好可见一斑;不过千元平板的推出却抢占了先机,作为全球第三大电脑厂商,联想显然不想让其他本土品牌在平板电脑上占先,据说降价公告仅仅几天时间联想的订单已经超过20万台。

前不久见到近期颇受争议的雷军,谈起小米雷军认为小米近期目标是不亏损,作为后来者希望通过高配置、低价格的策略迅速抢占市场,只要用户规模迅速提升,一来可以通过降低手机成本盈利,二来可以通过小米手机关联企业的互联网服务实现盈利,当然小米是否真的能够做到不亏损,前提是稳定性够好,小米手机未来上市后的返修率要低于一定阈值,否则持续亏损下去能否撑到互联网服务盈利就成了问题。

即使智能时代,估计也没有人认为通过服务盈利一定是必须,不过既然没能力做Apple,也没有像三星一样完善的产业链,与Apple、三星的竞争如果不从商业模式改变入手,作为后来者,无论联想、中兴、华为还是小米、阿里云大陆企业根本没有竞争的实力本钱,其实即使亚马逊基本也一样,好在这些年互联网公司的盈利让大家看到了商业模式改变的希望,于是从商业模式提升竞争能力也就很自然的产生。

其实商业模式的始作俑者应当还是免费的Android,微软每个windows Phone的授权超过10美元,Google的Android因为免费自然获得业界的追捧,Android虽然免费,Google却要在前期投入大量人力、物力,如果从公司经营的角度分析与亏损无异,不过目前据分析师发布的数据,Google目前每年可以通过广告等方式从每部Android手机用户挣得 9美元的收入,只要消费者持续使用Android手机,Google便可以持续挣到这部分利润,Android的崛起证明了Google策略的正确,现在被华为、中兴、联想、小米甚至亚马逊们学习也就自然而然。

Google成功并不意味着后来者一定成功,一来Google有足够的资金支持,而来Google在互联网时代已经是广告的霸主,自然对Android的广告盈利模式了然于胸,智能时代是否真的硬件亏损了可以通过软件服务补偿就未必了,不过与其守株待兔等死不如学学Google说不定还能淌出一条新路,只要对自己的底线了解的很清楚就行。(老杳)

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2011-09-28


国人喜欢创业,这一论断好像不需要证明,之前一直以为之前国人穷怕了,总想尽快挣到足够的银子养家,也有人认为是中国经济这些年高速发展,机会总比欧美已经相对稳定的环境多得多,自然创业者会更多。

昨天参加联想之星大讲堂,柳总谈到创业的时候说其实欧美人更喜欢安定的生活,对中国人喜欢创业不理解,他认为国人创业基本上可以分为三种:一是像牛根生,在奶制品行业摸爬滚打很多年,积累了足够的人脉和经验,而是各种X二代(这里是老杳引申,柳老板说的是富二代),虽然同样没有经验,但家庭背景可以容忍创业的多次失败以积累经验;三是没什么经验也没什么背景,不过这种人创业成功的概率很低。

2007年联想控股与中国科学院共同发起旨在推动科技成果产业化的联想之星CEO特训班,至今已经举办三期,参加培训学院208人,针对其中优秀的学员或企业联想会投入资金予以扶持,至今已经投资企业21个,投入资金达到1.6亿元人民币,据说报名参加联想之星CEO特训班的超过2000人,参加CEO特训班的208 人,真正拿到投资的只有21人,1%的人拿到了投资创业,从这组数据看创业实在不是件轻松的事,好像也与国人喜欢创业或真正实施创业的现象不符。

仔细想想也可以理解,毕竟联想CEO特训班主要针对中国科学院的高科技成果转换,目前虽然也已经对社会开放,这个培训班还是以高科技为主,联想之星的数据并没有真正反应中国社会创业的真实现状。

前几年山寨手机横行,很多人觉得不可理解,不过现在想想倒是反映了中国人喜欢创业的性格,其实说喜欢创业有些过分,更确切的说,在以加工业为主的中国产业界,创业的门槛实在不高,只要在一家手机工作过一段时间积累了一定经验和人脉,离职自主创业并非高不可攀,毕竟技术、市场、关系都在,哥几个不同背景的人凑在一起开个手机公司可能几个月内就可以实现盈利,创业的目标未必是一定要当一个企业家甚至商人,但经过几年的奋斗挣到一辈子花不完的钱倒不是遥不可及。

因此国人创业不是因为喜欢,而是因为创业门槛实在太低,创业的风险也远比欧美小得多,说的再直白一些,之所以门槛低,完全是视知识产权为无形,既然师傅的知识产权是盗版,徒弟抄袭师傅也就理所应当,这种创业虽然可以让创业者致富,却无法让中国的产业升级,也因为创业门槛太低,造成中国的企业很难做大,至今为止虽然大陆手机用户近十亿,真正在大陆市场每年销售超过2000万部手机的本土品牌却没有一家,教会了徒弟饿死师傅的现象比比皆是。

不重视知识产权,一样可以将产业做大,一样可以让中国的产品横行亚非拉等第三世界国家,不过这种产业模式却无法保证中国产业的升级,如果不做改变也许五十年后我们依然只能是加工的命,创业门槛依然很低,喜欢创业的人也依然会比比皆是。

大陆产业真正值得学习的是三星,近十年来三星的进步有目共睹,十年前三星刚刚起步的面板、Memory、晶圆厂、手机等领域,台湾与大陆也一样刚刚起步,现在除台积电外,台湾与大陆同行已经彻底落伍,细究其原因三星对知识产权重视与发展的理念是根本,追求GDP增长则是死路一条。

简单一点,三星是按照欧美的思路发展产业,信息社会与大的改变在于对知识特别是知识产权的重视和保护,少生孩子多种树的理念依然还处于小农经济的思维,这一点不变,中国将难改中国加工的命运,要改变这一现状不是从企业家做起而应当从政策做起。中国足球不振兴,从娃娃抓起没用,还得从体制入手。

其实这种现象不仅仅在手机行业,互联网、许多传统行业基本一样,讲到这里倒是希望联想之星这样的项目能够坚持下去,不过也希望这些企业做好知识产权保护,不要培养出来的企业继续沿袭这种创业风,否则有再多钱,中国再高的GDP都无助于高科技的成长。(老杳)

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2011-09-26

两年前推出的直播星在令消费者欢呼雀跃的同时也令广电有线运营商痛苦不已,之后虽然广电总局不停升级密码,据统计市场销售的黑盒子数量依然超过4000万之巨,显示出农村市场对直播星电视机顶盒的巨大需求和对电视节目的渴望。

中断近两年后近期广电改版后的直播星方案近期闪亮登场,从九月初在宁夏四个乡镇进行试点以来,不到一个月市场机顶盒销售超过万台,显示了良好的发展态势,据广电总局预计,2011年改版后的机顶盒销售将突破千万,2012年销售数量更将突破5000万台,相信新版直播星方案的推出将彻底解决中国农村及边缘地区看电视难的死结。

与上版机顶盒相比,新版方案主要在以下几个方面做了改进:

1、电视节目源的丰富,新版机顶盒免费电视节目包括CCTV 1-16套,CETV一套,少数民族卫视频道,当地省、地市、县电视频道及7个广播节目,新版机顶盒同时支持直播星接收及地面国标接收,天地一体化的方案有效地解决了居民对当地节目的需求,这也是与黑盒子及海外卫星电视接收器的最大优势,同时CA系统的引进也为今后推出卫视甚至高清节目收费奠定了基础,保证了未来直播星机顶盒的顺利升级换代。

2、新版机顶盒增加了定位模块,鉴于近几年GSM手机通讯模块成本迅速降低,新方案利用通讯模块实现基站定位的方式保证了直播星机顶盒只能在农村地区销售,有效地避免了直播星机顶盒对城市地区有线电视的冲击,这也是之前直播星在迅速蔓延后被禁止的根本原因,相反增加定位模块后当地广电部门不仅不会反对,反而因为在农村地区直播星机顶盒的推广增加了收入来源。

3、由于新版机顶盒中增加了通讯模块,广电新方案同时支持固定电话功能,实现了一盒多用功能,在宁夏因为中国移动希望借此推广自己的固定电话业务,对于机顶盒销售给予两年的240元人民币的补助,进一步加速了新版机顶盒的销售。

4、与旧版机顶盒采用招标采购不通,新版机顶盒最大的变化在于市场机制的引进,广电部门放弃招标,只负责CA卡的发送,而机顶盒的销售完全有市场渠道负责,既避免了暗箱操作,也因为市场竞争的引进保证了机顶盒销售价格的迅速下调,最大限度让利消费者。

目前广电部门已经成立专职部门负责直播星的推广,同时也已经建立了专门网站户户通 www.huhutv.com.cn)引导直播星的推广,鉴于新版直播星机顶盒强大的吸引力和农村地区巨大的需求,相信新一轮浪潮已经来临。(老杳)

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2011-09-25

几年来媒体批评TD已经成了惯性,也因此很少有人关注TD的真正进展,许多每天都在批评TD的人其实从头到尾都没有使用过一天的TD手机,不清楚这是个人的悲哀还是产业的悲哀?不过厂家却未必如此看,自从三星推出 TD版Galaxy S II,其实Nokia也早已开始关注TD,加上已经非常关注的Moto、HTC,国际品牌明年终于首次聚首TD SCDMA,TD的艳阳天终于来了?

三星推出td版galaxy s2后,中国移动依旧不断与Apple眉来眼去,其实进入2011年后apple一直关注td的进展,几个月前专门邀请工信部相关领导到美国apple总部介绍td状况,近期与中国移动及相关厂商的联系更是频繁,如果不是Apple提出的条件太苛刻,也许TD版的iPhone早已上市,毕竟移动明年 8000万的市场预期蛋糕诱人。

根据中国移动公布的数据,截止8月份,中国移动TD-SCDMA用户总数达到4031.8万,其中8月份增加272万户,根据老杳了解的数据,近几个月来 TD芯片出货量明显增加,8月出货量已经接近7百万套,相信2011年的最后三个月,TD手机出货将达到史上的高峰。

之所以TD网络给人的印象较差,除了之前真正的品牌终端较少,也与中国移动Ophone的推出有关,Android被阉割的体无完肤,最核心的 Google应用特别是电子市场被无端隔离也导致了许多原生态Android粉丝的流失,其实纵观大陆的高端智能手机市场,除了联通捆绑的iPhone 4手机,大多数高端手机基本上以水货市场为主,水货手机一方面价格便宜,另一个关键因素是可以使用完整的Google服务,进入2011年华为、中兴低端智能手机市场的崛起才真正带动了行货手机的猛增。

从近几个月TD出货来看,8月分展讯TD出货超过500万,Marvell出货超过100万,加上联芯的出货TD芯片的出货量应当超过700万,如果说之前展讯的出货主要以TD固话为主,进入下半年展讯80%的出货已经集中在TD Feature Phone,也就是说相对中国联通或中国电信,虽然中国移动在智能手机的出货落后,不过在功能手机的出货已经摇摇领先。

TD Feature Phone是中国移动竞争3G用户的最大优势,相对联通及电信网络即使TD有差距也已经基本完善,相对智能手机TD Feature Phone的稳定性更好,更适合普通人群,相对GSM Feature Phone, TD手机拥有高速上网,特别重要的拥有CMMB移动电视功能,最关键的是TD Feature Phone不超过500元的售价更低。

几年前老杳曾经写过文章,表明中国移动在推广TD的策略有误,如果TD以己之短应对联通之长,TD前景将非常模糊,这几年的事实也验证了老杳的论断,虽然至今中国移动TD用户在总量上领先,不过真正使用智能手机的用户总量还是落后联通甚至电信,中国移动真正应当下大力气推广的应当是TD功能手机,充分发挥移动在GSM上的优势,打电话用GSM,上网用TD,看电视用CMMB应当是中国移动在TD上的三个核心优势。

因为3G的兴起当年很多人认为CMMB将走向陌路,现在看来3G昂贵的数据费用反而可能会成为CMMB崛起的加速剂,目前TD套片已经降至4美元左右,远远低于WCDMA与EVDO的芯片报价,与GSM手机的套片相差已经不多,与GSM功能手机基本处于同一量级,因此增加CMMB功能的TD手机极有可能成为下一个3G终端的热点,也是赋予中国移动的额外机会,据老杳所知鉴于近几年CMMB推广的不顺利,广电总局2012年很有可能对CMMB的运营进行计划进行修订,目前的CMMB收费计划很有可能改变,其实目前广东移动已经进行免费试点,猜得不错免费计划会在2012年大规模推广,应当说CMMB的春天即将到来,而CMMB作为TD手机催化剂的效果会越来越明显。

据中国移动的数据,中国移动总客户数达到6.27亿,其中TD用户只有4000万,也就是说3G的渗透率不到10%,对于近6亿依然使用GSM网络的消费者,未来的换机可能是智能手机,也可能是带CMMB电视功能、TD高速上网的GSM手机,鉴于这种TD功能手机的价位与普通GSM功能手机想当,吸引力无疑更大些,中国移动完全可以以TD功能手机与中国联通及电信抗衡,首先通过3G的用户数量的猛增带动TD网络的进一步成熟,用TD功能手机的市场规模带动智能手机的快速增长,对于手机厂家也可以在功能手机已经完全同质化的市场环境下找到一个新的蓝海。(老杳)

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